Muchas de las veces que comenzamos nuestros negocios, con el pasar del tiempo necesitamos llegar a más personas, intentamos de muchas maneras pero conseguir esos clientes potenciales no es tan sencillo como se pinta, aunque siguiendo un buen lineamento de marketing como aplicar un Lead Magnet puede hacer la diferencia.

Y es que con éste método se logra una conversión de visitantes a clientes, ¿cómo es eso posible? Lead Magnet o Imán de prospectos, como se le conoce en español, es aquel contenido gratuito de un negocio o marca que se le ofrece a un visitante, y éste, a cambio deja su información con la finalidad de que la lista de clientes potenciales aumente encarecidamente.

Antes de proseguir con el tema, es importante hacer mención que la estrategia de usar Lead Magnets nace del Inbound Marketing. Las empresas o negocios querían crear canales a través de blogs, redes sociales o SEO, entre otras cosas para darse a conocer y justo así, llegar a un punto relevante donde atraer clientes con el contenido o producto, pero ¿qué beneficios nos aporta? Te explicaré de manera sencilla y concreta a continuación.

¿Por qué es tan importante usar Lead Magnet?

La herramienta de Lead Magnets te permite a ti, como empresa, generar leads, los cuales luego pueden pasar a convertirse en futuros clientes potenciales, aumentando a su vez las posibilidades de concretar unas ventas.

A ver, te explicaré más lento, el usar esta herramienta implica enviar información a los usuarios para que se subscriban o dejen sus datos hasta concretar una compra o una contratación, interesante, ¿no?

Ahora bien, mientras más, es mejor, es decir, mientras exista un buen contenido de los Lead magnets, mayor es la cantidad de leads que se pueden conseguir, por ende, mayor es la posibilidad de concretar una venta, es una estrategia de ganar y ganar.

Por otra parte, es importante hacer mención que la relación que tiene un Lead Magnet con respecto a su costo/beneficio es ventajosa, ¿por qué? porque los beneficios que se obtienen tienden a ser mayores a la inversión que se debe realizar para crear contenido y gestionar la herramienta

Cabe acotar que las plataformas de Marketing Digital y CMS populares incluyen opciones específicas para optar por usar lead magnet mientras se posiciona la página web, una manera automática, rápida y sencilla.

Landing Page

Una Landing Page va anclada al Lead Magnet y el objetivo de esta es convertir los usuario/visitantes en leads, es decir, cliente potencial por medio de una oferta específica.

En general, las páginas de aterrizaje poseen menos elementos que una normal, refiérase a una home page como sitio web original. Por ejemplo, tienes un negocio online pero necesitas llegar a clientes potenciales por medio de conversiones, lanzas una oferta atractiva y este usuario se atraerá, le dará clic y entrará al portal redirigido con el objetivo de que ese visitante se convierta en el lead ideal, por eso se le llama página de aterrizaje

Beneficios o ventajas de usar la técnica de Lead Magnet

• Al ofrecer un buen contenido relacionado a tus productos o servicios, este te ayuda a captar futuros clientes potenciales para la marca.
• Así como el SEO ayuda a potenciar nuestra página web, el lead es ideal para que los clientes potenciales puedan encontrar ese contenido a través de Internet.
• Ganas la entera confianza de los usuarios al aportar información de ese producto o servicio.

Como puedes comprobar, las ventajas o beneficios que aporta crear un Lead Magnet siempre va al grano, van desde captar usuarios haciendo que estos dejen información para luego convertirse en clientes potenciales, claro que este tiene que ser de valor y que el objetivo se cumpla siendo de interés, teniendo en cuenta que si no es totalmente fiable, algunos visitantes dejarán sus datos pero no llegarían a convertirse en esos posibles clientes potenciales que tanto buscamos, así que asegúrate de lograr tu cometido.

Pongamos de ejemplo algo muchísimo más específico para estar más claros. Imagina tener un blog sobre fotografía, evidentemente necesitaremos llegar a más usuarios para que conozcan el portafolio, es normal no estar totalmente posicionados.

En este caso, crear un Lead Magnet te sería de ayuda útil para captar la atención de esos visitantes, ¿por qué? Si creamos guías en el blog de temas referentes a la fotografía bien sea como: “cuáles son las variables que influyen en una exposición fotográfica o qué tipo de cámara se puede usar si estás empezando o un tutorial de cómo lograr una buena fotografía de paisaje” los usuarios sentirán la necesidad de dejar su información para descargar los archivos.

Así como la opción de descargar guías, informar sobre descuentos, ofertas, cursos puedes atraer fácilmente para la conversión entre visitantes a clientes.

¿Cómo funciona en la fotografía los Lead Magnets?

Para nivelar el tema, y parte de que lo que se hablará en este artículo es referente a la materia con el mundo fotográfico usando la herramienta lead, pues hoy en día el internet está lleno información, y es que cualquier negocio rentable puede hacer uso de los lead magnets e incluso si se trata de un negocio fotográfico.

En las redes sociales, portales web y otros, la mayoría de los fotógrafos suelen usar estos Leads Magnets:

• Post banners y flyers para descuentos en sesiones
• Ofertas de 2 por 1 en contrataciones de servicios
• Al pedir una sesión, te llevas sale gratis el maquillaje

Para algunos les funciona e incluso antes de hacer uso de la herramienta te preguntas si de verdad funcionará o si es el verdadero gancho para atraer clientes potenciales. Lo que si es cierto es que existen otros ganchos que pueden usarse para captar la atención de un cliente.

Claro que para toda ventaja, siempre hay una desventaja y es esa en la que la fotografía no existe un embudo de conversión, es decir, no conviertes en un usuario un cliente potencial, sino que este, o es espectador o es cliente.

En su mayoría, el imán son para aquellos que van directamente al servicio, aunque este también puede usarse para que el espectador quiera ser parte del lote que contrate el servicio, todo dependería de cómo hagas tu proceso para generar marketing.

En otro orden de ideas, seguramente has oído hablar de aquellos impactos que debe recibir un cliente potencial, lo que debes hacer para que adquieran un producto o contraten el servicio, se basa en llevar a los clientes directamente a las ofertas que proporcionas para que funcione; aunque este funcionaria muchísimo más estructurándose en base a la conversión de usuario/cliente.

Claves para crear un Lead Magnet para fotógrafos efectivo

Si tienes un e-commerce, lo indicado sería crear un descuento o realizar una oferta, aunque el ofrecer un servicio, una muestra de ello puede ser un buen lead, el perfecto gancho. Como fotógrafo constantemente debemos ampliar portafolio para atraer usuarios, bien sea para se conviertan en espectadores amantes del arte o para que sea clientes potenciales.

• La calidad es importante, así haz de las tuyas y crea ese contenido épico y con esencia. Cabe acotar que la mayoría de las marcas usan estrategias de Inbound Marketing, eso lo explicamos al principio, es por eso que se debe pensar en hacer una inversión al plazo mayor para que así se puedan superar expectativas y los usuarios no queden decepcionados al haber dejado sus datos para otros informaciones.

• Se tiene que tener claro que el objetivo de crear un Lead Magnet es vender, pero para eso el lead debe estar relacionado en todo su esplendor a los productos y servicios, en este caso, a tus fotografías, por ejemplo, un descuentos en sesiones, sino, nada tendría sentido. Ofrécele algo que al público le parezca atractivo y que además se vincule totalmente a tu portafolio fotográfico.

• Hay elementos que son optimizados como el Landing Page para un único objetivo, ¿sabes cuál es? Exactamente, para que el usuario deje sus datos para convertirse en un lead, mejor dicho, cliente potencial. Pero claro, tratándose de un servicio como la fotografía, este es distinto, aquí no deja sus datos directamente pero haces que se interese en el servicio y quiera contratarte.

¿Qué tipo de formato de lead puedes usar siendo fotógrafo?

Si es primera vez que utilizará las herramientas pero no sabes qué formato usar, descuida, te explicaré detalladamente. Es normal que al principio no sepamos cómo empezar, y aunque nos informemos, el proceso es un poco engorroso pero una vez tomes ventaja, lo demás comienza a ser un paseo.

A continuación te mencionaré alguna que otra idea para que puedas empezar a usar y dejar que vuele la imaginación. Ten en claro mucho antes que puedes crear cualquier tipo de lead magnets, solo tienes que pensar bien cual necesitas, cual es el que se le asemeja a la marca y se adapta a ella.

• Ebooks

El clásico libro en formato digital es el recurso más utilizado para ofrecer contenido determinado a esos leads en procesos, con ellos podemos lograr convertir a usuarios en potenciales clientes, y este se obtiene mediante un formulario de descarga, claro que este debe tener un buen título y debe contener un tema relevante basado a lo que ofreces como e-commerce

• Descuentos exclusivos

Para la mayoría de las tiendas online o aquellos E-Commerces, la forma de conseguir o atraer potenciales clientes es ofreciendo descuentos, lo cual es un buen gancho.

Pongamos esto en contexto, la idea de este lead es enviarles banners, flyer o cupones de descuentos de algunos o todos sus servicios para aquellos que dejaron sus datos, y la finalidad de este descuento es que se suscriban por completo a su línea newsletter, estrategia fiable, pero se debe ofrecer un buen descuento no mucho más del 20%.

• Muestra del producto

Seguramente te suena familiar los periodos de prueba gratuitos, y es que de eso hablamos un periodo de unos 15 a 30 días de prueba gratuita. Imagínate ofrecer un par de cursos de los cuales se aprovechen un 100% en el rango de 15 días,  sería interesante, ¿no? un curso de términos básicos de la fotografía. El gancho perfecto para que usuarios se sientan atraídos y evalúen el servicio y determinen si les interesa o no, puede que inviertan en él.

• Cursos

A muchos de los usuarios les gusta la formación online, y ese es uno de los leads esenciales para la formación bien sea gratuita o de pago. Una vez que queden registrados en la base de datos, la estrategia comienza a tomar forma, lo que queda es poner manos a la obra, llevarlo a la compra del servicio o la compra de algún producto.

• Webinar

Un lead magnet efectivo en la estrategia de atracción de leads, aunque la recomendación con respecto a la duración debe ser menor a los 20 minutos, es decir, entre 5 a 10 min apara que el posible cliente potencial se vea atraído por la oferta.

Aunque estén presentes estas ideas, hay muchas más que se destacan, en si se puede ofrecer cualquier formato siempre y cuando sea adaptable al target, recuerda que un buen lead es un buen gancho. Cabe destacar que en E-Commerce es útil ofrecer descuentos exclusivos, la gente suele atraerse con ese tipo de marketing y es evidente que podría ser un Lead Magnet Ideal.

Siguiendo el orden de ideas, descubrir qué es lo que quiere tu audiencia es la parte importante, pero ¿cómo sé qué quiere mi audiencia?  Sencillo, con que hagas un análisis Buyer Persona, tendrás todo a favor y una vez que lo hagas, pasarás a la creación del contenido, en este caso hablamos del lead, uno que sea atractivo y capte la mejor atención de usuarios.

Bien, ahora que sabemos un poco sobre que significa el término Lead Magnet en Content Marketing, las ventajas y beneficios que tiene, además de los distintos  formatos que podemos usar para la creación de un lead en el ámbito fotográfico, dicho esto, es hora de poner manos a la obra.

Antes de todo, debes pensar bien en el qué necesitan los usuarios y de acuerdo a eso, crear ese contenido con el  cual se  adaptará a sus necesidades. Si logras cubrir todo, las posibilidades serán mayores para dejar sus datos y captar su atención ya es un hecho usando la estrategia de Inbound Marketing.