Cómo poner precio a tus servicios de fotografía sin mirar únicamente a la competencia

Mirar lo que cobra la competencia es comprensible. Utilizarlo como única fórmula es peligroso: no conoces sus costes, objetivos, volumen ni margen.

Empieza por tu negocio

Calcula costes fijos, costes variables, impuestos, inversión, tiempo no facturable y salario deseado.

Después determina tu capacidad real. Si solo puedes o quieres realizar veinte bodas al año, el precio necesario será distinto al de alguien que realiza sesenta.

Precio y valor no son sinónimos

El coste establece un suelo. El mercado y la percepción de valor determinan cuánto puede aceptar un cliente. Portfolio, especialización, experiencia, atención y confianza modifican esa percepción.

No bajes precio automáticamente

Ante objeciones, analiza si el problema es visibilidad, cliente equivocado, comunicación del valor, proceso de venta o precio.

Trabaja con escenarios

Construye un escenario mínimo, uno objetivo y uno ambicioso. Calcula trabajos necesarios y margen.

La Masterclass de Psicología y estrategia de precios profundiza en cómo se percibe, presenta y decide un precio.

Puedes aprenderlo de dos maneras

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